黄刚互联网农业引爆农特微商供应链解密兰屿肉桂

黄刚：“互联网 农业”引爆农特微商供应链解密

5月22日，第三届生鲜农产品供应链峰会顺利在北京召开。200多位中国生鲜农产品电商物流供应链老总和全国各核心、农垦基地老总、农批市场老总、农特微商老总、农特微商运营团队齐聚北京。核心代表企业有沱沱工社、1号店、云鸟、首农集团、广州农垦、亿欧网等同时农特微商大咖、黄刚老师、凌教头及1号店副总裁杨平等企业总裁、行业导师、创业者们的分享引爆全场!物流指闻新媒体平台全程参与直播分享!

为了能让更多的行业参与者认清当下的发展环境，掌握当下的发展机遇，为此经分享专家许可，我们对较为精彩的专家观点进行汇总，并陆续与大家进行分享。

以下是汉森供应链总经理黄刚老师2015年互联网 农业，社交电商时代供应链重组趋势的解读

黄刚：我们说传统零售供应链是用末端库存拉动，电商供应链是平台电商推动的，微商时代，或者社交电商时代新型供应链模式怎么样，我们说卖货容易，但是把供应链玩转很难，玩转一个单品容易，但是玩转10个，50个单品就难。对于用户来说，10个、50个单品不是他一年的需求，他可能一年需要100、200个单品，矛盾就出来了，又想把微商做好，又玩儿不转供应链，同时要玩儿专多品类供应链，怎么玩儿，这是今天很多人关心的话题。

我今天分享的主题是2015年互联网 农业，社交电商时代供应链重组趋势，我们提倡品牌农业是基础，粉丝经济是吃货驱动，吃货微商是移动互联，c2b供应链体系是立项的供应链推动，最后形成快物流网络，这几个加在一起是未来社交电商时代，微商时代新型供应链的组合和变革的趋势。

我们看现在电商领域，传统b2c垂直电商，聚美优品市值几十亿，平台类的京东有300亿美金，生态类的电商是阿里，生态是2000亿美金，所以屁股决定脑袋，定位决定你未来的地位。未来新型社交电商时代是一个生态推行了这个商品的发展，今天我们思考活在未来的角色没有，如果你还活在过去中，可能我们有很大的危机。

一、电商和物流巨头的动向是什么?

我们最近看到京东在最后一公里，他叫京东管家，大家知道京东里还有一个京东到家，京东到家把社区店和京东app线上线下融合，打通o2o的玩法。

前不久，顺丰刚刚把原来的嘿客转化为顺丰家，顺丰家的布局，他把3000多家嘿客更名为顺丰家，最后形成全渠道，2.0版本的o2o模式，把所有的大热线和进口的融入到生鲜和跨境电商一起，他们想占领社区终端。顺丰把社区大妈当成他的合伙人，你是我的合伙人，我们这些大妈有很大的影响力，他们把用户集中在那，合伙人分成，互联网讲究的是众包，这种行为会带动很多社区o2o，我们说o2o除了在线，下线的资源也很重要，他们最后把顺丰优选 顺丰家 顺丰金融 顺丰快递 便民服务为一体，这是新型o2o的布局。

二、农产品微商的痛点在哪里?

这里究竟有哪些问题和困难，现在业界怎么运行?b2c农产品电商本质是卖流量，通过流量转化用户，而且他的客单价达到一定的客单位才能满足成本，否则一定亏。如果你没有达到一定的流量，达到流量又需要品类丰富，始终是矛盾的，b2c电商为什么不赚钱，一方面要上多品类，要拉动客流，品类上来客单价要拉高，低产品拉动客单价。

我们为什么说农特微商一定要特点，这就是高附加值，出去你在电商里卖娃娃菜，肯定会亏的一塌糊涂，所以定位很重要。我们如果把农特产品搬到微商，可能给大家带来一些想象的空间，至少我们现在探索的人感觉不错，卖的不错，大家一定要防着，因为吃货安全很重要，而且吃货里怎么长期拴住嘴巴很重要。

三、农垦、基地、农批市场如何互联网化?

其实对于我们来说，如果特产类走的是预售或高端模式，农批市场如何互联网转型，农肯基地如何拥抱互联网，这是我们也关注的话题。我说一下今天的几个观点。

第一个，农批市场我们要考虑商业模式升级，从原来做渠道转型做用户，哪怕做小的用户，社区o2o门店和餐饮企业打通，这是渠道扁平化的趋势。要主动自我革命，扁平化供应链，以订单驱动商物流分离，原来农批市场是交易和物流融合在一起，未来把移动端搬到上面，批量下订单，快速的物流供应，这是必然的趋势。

第二个，我们希望精准直供，因为未来的渠道，互联网的核心是去中心化，最终是基地和农户之间一定是打通的，只是中间增加一些供应链的服务，农垦基地一定你的单品最终抓住你精准的客户。品牌化的农业，传统农业的溢价没有那么高，我们一直说产品你们在地里种植是一种产品，它不是商品，只有合理规范化的包装才能形成商品，商品没有品牌没有溢价能力，商品一定要融入到品牌才有溢价。

最后核心的一点，一定要政府安全背书，因为单独的农户你没办法对品牌背书，现在政府在启动互联网 ，农业要很好的把政府安全背书、品牌背书，这样才有长期性，当地地标特色的地方政府安全背书，树立地标特产，孵化微商企业。

大家知道原来的电商方式为什么要支付宝，因为对第三方只是一个网站，一个网店，不认识，缺乏诚信，整个微商时代，比如我跟赵总比较熟悉，我2000块钱打给你，我知道你不会跑，自然不需要第三方支付和担保，现在微商交易直接支付了，大部分是这样的，这是新型的用社交带动商业另一种载体的发生。

四、什么是微商?

很多人对微商不同的理解，我今天做一个澄清，我的观点是，很多人认为微商只是朋友圈卖货，如果那样他只是商人。第二个，微商是品牌化运营的渠道，应该从企业经营的角度思考这个问题。第三个，微商是一种社交电商 微电商 微店。微商一定是o2o结合的体验，包括基地体验和末端门店的体验，跟社交电商融入在一起多维度的组合，这是微商平台的思维。真正融入到生态的思维，从商人到渠道、平台，是社交电商 微电商 微店 品牌孵化 供应链运营 创业孵化和微商运营体系，是多维度的，最后基于数据和金融相结合的，未来微商是一个生态。你怎么定位他，证明你的思维在哪个层次。

五、什么是微商的核心驱动力?

前天马云在全球女性创业论坛上说，成就阿里巴巴是女人，成就化妆品微商也是女人，成就农特微商的是吃货的女人，因为女人掌握着家里所有消费的决策权，其实是需求导向。我一直说90后的家庭主妇和60后的大妈一定是吃货的主流人群，因为家里的钱包大部分是她们消费掉的，未来从商业吃货主要决定了社群和社区，这就是未来整个吃货聚焦的商业形态的角色关系。

你是产品，你卖的只是产品的价格，你是商品你卖的是商品的价格，你是品牌化的商品卖的品牌内涵的价格，你在社交化里有品牌溢价。我们说产品商品化，商品品牌化，品牌社交化，故事化、人格化，最后我们要场景化，很多人我买这个产品，我知道场景背后是什么样的。

玩转农特产品微商必须解决十大问题。第一个，爆款选品问题。第二个，标准化问题。第三个，品牌化建设。第四个，营销手段缺乏。第五个，地标性农产品安全背书问题。第六个，新型的供应链运营体系。第七个，全网多温冷链问题。第八，农产品加工问题。第九个，同类品牌的竞争问题。第十个，微商渠道建设问题。

六、如何玩转微商?

我建议每个基地要孵化自有品牌队伍，我建议每个基地组织一帮90后尝试着玩儿，她们有玩儿朋友圈的属性，如果没卖出去也无所谓，但是你让她们运作，迟早会有人气。单品包装一定要适合社交，还需要有一套微营销体系，细到拍照片，故事化怎么结合，多纬度相结合。我们建议一些好的基地请一些有影响力的人深入到基地，把你一下子推到互联网，这就是大v的影响力。

持续的创新和运营模式快速迭代，因为这个时代唯一不变的是变化，一套体系和学会众包的模式。大家要跨界合作，比如卖姜和卖大闸蟹可以很好的组合，这就是很好的品牌叠加，他有关联性。

七、农特微商怎么玩?

这是一个大的生态图，这个生态图的背景，上面是农特基地，农特基地需要政府背书，政府背书过后需要品牌化的农业，单品品牌化策略相关联。线上预售平台要启动，整个订单交易处理和供应链计划，下面涉及到骨干物流以及城市共配，核心在城市共配。接下来涉及到用户的孵化和培养，我们说化妆品可以有五级、六级，农产品微商顶多两级就够了，因为他的利润空间溢价没有那么高，所以农特微商跟化妆品微商完全不一样，有很多的玩儿法，这是一套生态的体系。

大家知道农业基地都是在偏远地方，那些地方才是无污染，所以物流是最大的问题，未来需要有一张吃货的骨干网络 末端配送网络。我们希望把中国整个骨干网络，特别是农特微商形成一个快速流转的枢纽，末端是可视化追踪，全程物流供应链的打通，国内还没有，我们希望通过这个方式驱动，不需要自己砸钱，现在融资租赁是很好的渠道玩儿法。

其实本质上很简单，讲了这么多，连接吃货，全球吃货和全球的基地，通过品牌化运营，预售模式，社群微商、微订单、订单组合、批量订单到基地，到骨干网络、干线物流，到最后一公里，中间是这么一张图的供应链模式，把复杂的问题简单化，这是一个比较考验人的。

我们最后再见证中国互联网商业发展过程，从传统b2b商超的角度，b2c，非典过后京东启动了b2c，b2c c2c时代，淘宝刚推出来天猫，最后b2cc o2o时代是2014年全面爆发，我们亿欧网也是2014年整个儿爆发，跟着时代走，永远不掉队，我们下面是c2b和o2o的时代，这就是大数据 o2o的社群经济(微商) c2b模式 敏捷供应链 快物流体系 产业基地互联网化，这是未来下一个趋势。谢谢大家!(文/黄刚)

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